ror体育香飘飘603711）9月1日宣布投资者相合行径纪录表，公司于2022年8月31日承担62家机构单元调研，机构类型为保障公司冲泡、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入出卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司出卖要点区域-如华东，连接较长时光的疫情管控举措，导致公司全体交易的平常胀动受到必定水准的影响，于是二季度全体出卖承压。

　　答：2022年上半年ror体育，冲泡产物告终买卖收入4.53亿，同比昨年降落31.37%，即饮产物告终买卖收入3.88亿，同比昨年降落5.94%，个中果汁茶上半年告终出卖收入3.58亿，同比增加0.2%。分季度来看，一季度冲泡告终买卖收入3.29亿，同比昨年降落36.81%，二季度冲泡买卖收入为1.24亿，同比昨年降落11.14%；即饮一季度买卖收入为1.58亿，同比昨年降落3.47%，二季度即饮告终2.29亿买卖收入，同比昨年降落7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购战略及焦点合同价值均按此形式提行实行筹备。公司本年上半年的原原料价值依据2021财年缔结的年度合同推行，这个中消化了一局限昨年原原料价值上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原原料价值上涨，一方面，公司会做好筹备和产物出卖；另一方面，会做好本钱的处置。假若来日原原料价值不妨仍旧安宁或降落，则会对公司产物盈余本领的晋升带来必定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份发轫实行提价，截至蒲月底提价事业基础完工，而仲春份发轫，公司冲泡产物发轫进入出卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时发轫显露。

　　答：公司目前社会公家持股占较量幼，需求满意上市拘押机构合于公家持股量的最低哀求。始末评估，公司以为回购空间受限，于是目前没有这方面的筹备。

　　答：1、Meco果汁茶盈余本领的合头正在于晋升产物销量，酿成必定的周围效益；2、公司会赓续聚焦焦点都市和原点渠道冲泡，通过升高铺市率以及冰冻化、活跃化的分列来晋升产物动销；3、赓续促进“样板都市”的扩展事业，将武汉样板市集取得的获胜体会正在其他焦点都市实行扩展，晋升公司果汁茶的销量；4、公司准备选用少许饮料消费机遇较量大的都市冲泡，凑集资源组修独立的即饮出卖团队，促进即饮交易的起色，晋升果汁茶的盈余本领。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，全体出卖出现基础相符预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情状优越，目前已正在广州、武汉两个线下都市实行出卖，但此刻还处正在初期阶段，需求时光来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装状态的延长，二者是互相帮帮、互相配合的相合，公司正在来日的扩展方面也会做好两者的两全冲泡，但最终依然会以产物为焦点，包装状态的分别只是为了更好的满意消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍惜瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物合键通过自产+OEM代工的格式坐褥。本年上半年ror体育，公司正在湖州坐褥基地完工了一条瓶装坐褥线的产能造造，可认为公司来日坐褥、处置瓶装饮品堆集体会，同时，也不妨为产物试销和坐褥供给保险。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等有趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了较量多的精神和资源，出现了必定的后果，来日还需求时光实行进一步的验证。

　　答：公司无间从此绝顶珍惜渠道的处置，以渠道库存的良性壮健为第一要务。看待渠道的处置ror体育，公司通过终端走访、库存盘货等格式网罗渠道库存数据，并由专人实行领悟反应。同时，公司遵照产物的动销特征，设立了正经榜样的库存观察编造，每月对经销商的库存水准实行观察冲泡，从而保险渠道库存良性壮健、货龄鲜嫩。

　　答：海表市集起色机遇广大，公司对此秉持着主动进步的立场。2019年，公司发轫开发海表市集，但受疫情影响，交易收入有所回落，本年公司海应酬易正在进一步规复中。目前，海应酬易正在公司总营收中占较量幼，但来日的市集机遇值得等候，公司将会赓续步步为营地胀动海应酬易的起色。

　　答：公司渠道合键分为四大类：一是原点渠道，囊括大中专学校、零食店、容易店等；二是势能渠道，囊括大卖场、标超以及周围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型容易店为主；四是分销渠道，囊括批发零售点等。冲泡产物出卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物出卖以原点渠道为主。

　　答：公司坚决双轮驱动战略，分板块来看，冲泡产物，曾经有了必定的时光堆集，营销的合头正在于晋升消费者的品牌承认度。来日，公司将效力胀动冲泡产物壮健化、年青化升级，不息激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当呈现有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽速征战产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司坚决3+2战略，即“总体庇护3个基础口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶告终出卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计出卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计出卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、坐褥和出卖，合键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类囊括果汁茶、轻奶茶；液体奶茶囊括“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内合键的杯装奶茶筹备企业，2012年至2019年陆续8年市集份额仍旧第一，个中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着杰出的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质料评鉴大会)银奖冲泡，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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