ror体育香飘飘603711）11月1日揭橥投资者闭联营谋纪录表，公司于2022年10月31日授与18家机构单元调研冲泡，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司完成买卖收入15.30亿元，同比旧年消重22.48%；完成归母净利润-0.75亿元。个中，冲泡产物完成买卖收入9.62亿元，同比消重31.85%；即饮产物完成买卖收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司完成买卖收入6.71亿元，完成净利润5,418.68万元，环比二季度昭着改进。个中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度完成营收1.52亿元，同比增进28.01%，个中果汁茶完成营收1.26亿元，同比增进24.76%。第三季度冲泡买卖收入同比消重，紧如果由于公司基于表部的疫情处境，争持以动销为规定，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性强壮，接下来会环绕四时度冲泡产物的旺季贩卖做继续全力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占较量大。第三季度，即饮类产物完成贩卖收入1.52亿元，同比增进28.01%，个中果汁茶完成贩卖收入1.26亿元，同比增进24.76%，其他即饮产物目前的贩卖范围较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在继续光复的流程中，本年第三季度，公司充沛使用即饮旺季的贩卖周期，进一步聚焦核心95城，加大加入做好冰冻化的摆列使命，同时因为前期公管库存较为良性强壮冲泡，以是第三季度果汁茶的贩卖收入完成了较疾增进。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销情状反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，来日还须要年华做进一步的侦察。

　　答：冰冻化是本年公司核心实践的政策之一，也是推进即饮产物贩卖的紧要资源。本年，公司增长了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟旧年完成较大幅度增进；同时，公司正在产物的标新立异方面做了许多的全力，冰冻化产物的摆列越发充足。

　　答：公司兰芳园与欧力协作是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物庞大的墟市潜力，以是协作推动植物基产物的开展，协同开垦墟市和贩卖机缘。目前局限协作产物方才上市，还处于初期探测阶段，须要年华来进一步的侦察，协作两边对这项交易来日的开展远景均充满信仰。

　　答：公司非常珍爱渠道库存的良性强壮，基于表部丰富的疫情处境，公司晋升了铺货的严谨水平，争持以动销为规定，确保公司的出货节拍与终端消费者添置的动销节拍不妨成家，从而进一步担保产物的货龄及新颖度。

　　答：1、产物的与时俱进，继续推动年青化、强壮化升级。公司从旧年下半年先导正在产物强壮化方面做了许多有益的测验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料平静性等方面拥有必定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求较量安定，以是正在渠道精耕下重方面会有必定的开展机缘。3、跟着冲泡产物不绝地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线墟市带来必定的增量。笃信通过以上三方面的协同驱动，来日冲泡板块尚有很大的开展空间值得公司去全力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的探寻阶段。个中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下局限区域门店的贩卖情状来看，反应的数据较量踊跃，是一款较有潜力的产物。来日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的更始和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特质分歧ror体育，以是正在渠道组织上也有些分歧。从都会级别来看，冲泡以下线墟市为主，三线以下都会占较量高，而即饮产物一二线墟市的销量占较量大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及便当体系等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物贩卖的紧要原点渠道，校园中的年青群体也是公司的紧要对象消费群体，以是公司永远环绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销增添及渠道的布筑使命，果汁茶本年三季度同比旧年光复优良。来日冲泡，环绕以校园为主的原点渠道照样是公司即饮交易开展的一项核心政策，公司会继续推动。

　　答：公司会接续争持双轮驱动策略，冲泡方面ror体育，会沿着强壮化升级的途径推出新的产物，而且给与更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于加入期，公司会接续对即饮墟市实行探测和试销，得当加大加入，晋升产物的收入范围。

　　贩卖用度投放上，动作消费品企业，公司会保证须要的用度加入。总体上会连结收入、用度、利润三者间的动态平均。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易得当倾斜，网罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽勉力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会争持“强壮化、年青化”的产物升级对象，通过产物更始和升级来满意消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶冲泡、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会联络墟市需求推出新的口胃，通过口胃的不绝迭代与对象消费人群实行更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃协作、研发更始，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、临蓐和贩卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内紧要的杯装奶茶筹备企业，2012年至2019年相连8年墟市份额连结第一，个中，2019年度墟市占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着精良的品格斩获第58届MondeSelection(全国质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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