10月29日晚，香飘飘（603711.SH）揭橥2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比拉长4.29%，完成净利润3939.55万元。第三季度营收和净利完成环比双增，个中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡生意完成营收14.12亿元，同比拉长9.05%，筹划根基盘如故具备韧性。为夯实冲泡根基盘，本年此后，香飘飘正在“留存量、挖增量、聚焦居家消费”的战略下，深切发现下浸商场潜力，饱动“千县万镇”安插，展开了一系列渠道布筑、贩卖推论、品牌撒布等手腕，效力提拔终端网点浸透率。别的，正在产物端，香飘飘盘绕康健化升级，更始推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，功劳了较好事迹，也展现了企业不断更始的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮生意完成营收5.31亿元。申报期内，香飘飘正在优化实施“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合战略的根基上，中心饱动了即饮生意的渠道精巧化打点。截至目前，上述渠道战略已接踵正在武汉等地取得得胜，有用拉动区域内贩卖收入拉长。公司正正在逐渐将该得胜体会向世界主旨95个都市举行推论，为即饮板块的强大生长供应动力冲泡。别的，果汁茶主打的康健理念、高颜值的包装，已成为局限地域消费者节日礼物的新采取。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州完成贩卖打破，礼物商场希望成为即饮新的机缘点。

　　除了保持“冲泡+即饮”双轮驱动这一主旨战术，互联网化也是香飘飘转型构造的苛重砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年周至展开产物、渠道、营销等方面的“互联网+”搜索，香飘飘已修建起数切切会员的私域流量池，并通过数字化利用赋能企业产物更始及品牌年青化等枢纽，有用启发电商收入的高速拉长。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收持续6年的均匀复合拉长率已凌驾128%。

　　2021年头，香飘飘互联网化战术转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领主旨用户的需求，通过高颜价比、高风趣性产物的拓荒，加强用户对品牌更始力、年青化的认知，同时搭筑盛开生态，拓展抖音、疾手、拼多多等新兴电商渠道，逐渐酿成“线下+线上”良性互补的立体营销收集，周至赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述战术升级的步骤已初获成果。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收连接坚持拉长，完成收入1.60亿元，同比拉长31.54%。从守旧疾消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘依然完成私域流量的原始积攒，并找到流量转化和利用旅途。改日跟着互联网化战术的饱动，将进一步进步公司品牌、产物与用户间的粘性，加强企业长效筹划的才华。

　　渠道是疾消企业的立身之本，经销商编造则是该立身之本的苛重支柱。为周至巩固渠道打点，本年此后，香飘飘盘绕“聚焦”、“放权”两大主线，中心展开了经销商编造的打点优化：一方面，聚焦头部不断培植事迹功勋高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范围较幼的经销商，采纳放权，深化自立筹划，进而引发集体经销商编造的构造能效。

　　上述编造优化，启发香飘飘前三季度经销商渠道完成营收17.66亿元，同比拉长2.57%。同时，公司主力贩卖商场的渠道认真也取得进一步开释。申报期内，华东区域完成营收7.71亿元，同比拉长7.56%。跟着四序度经销商打点优化战略的深切饱动，将希望为守旧贩卖旺季注入新的增量。

　　别的，香飘飘方面呈现，正在四序度冲泡奶茶旺季，公司将延续“留存量、挖增量、聚焦居家消费”的战略，效力加大“高势能门店开发”、“强占领浸商场”的力度，面向生齿基数大、史册贩卖出现好、品牌势能浸淀足的147个主旨都市，增补区县和州里的终端遮盖数目，圆活化打造数万家“高势能门店”，提拔旺季销量，帮推完成终年事迹。

　　正在业内人士看来，只管疾消范畴的新品类和新业态层见迭出，但筹划十六年，香飘飘仍能坚持冲泡营收的稳当拉长，足见企业结壮的内功和筹划韧性。公司能正在冲泡的存量商场内，继续下浸渠道取得增量，也是企业或许完滋恒久主义的优越信号。以后，正在稳住根基盘的条件下，香飘飘即饮生意的培植成熟、加上互联网化战术的进一步落地赋能，将保证企业的战术转型成果有序开释。

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